Nautel Limited, de Hackett’s Cove (Nouvelle-Écosse), est vite devenue un des plus grands fabricants mondiaux de produits à radiofréquences de haute puissance pour la radiodiffusion AM et FM, pour la navigation et pour des applications industrielles et spatiales.

 
« Nous avons exporté dès nos débuts, explique Peter Conlon, chef de la direction de Nautel. Nous avons commencé par fournir des produits de navigation à des groupes comme NAV CANADA, la Garde côtière américaine et leurs équivalents dans le monde. Le marché n’est énorme nulle part. »

On retrouve les produits de Nautel, qui travaille depuis deux centres (un au Canada, l’autre à Bangor, dans le Maine) et emploie 200 personnes, dans 177 pays et sur tous les continents – y compris l’Antarctique –, où ils sont utilisés par des radiodiffuseurs publics et privés, de même que par l’aviation civile et les autorités maritimes. À ce jour, l’entreprise a vendu plus de 10 000 systèmes dans le monde.

« Comme nous vendons environ 70 % de nos produits en dehors de l’Amérique du Nord, nous utilisons toujours beaucoup les produits et services d’EDC, ajoute Peter. Nous voulons atténuer les risques. Dans les régions où il y a une agitation politique et sociale ou tout simplement pour les grosses commandes étrangères, les risques sont grands et EDC nous aide vraiment à les atténuer. »

Depuis plus de 40 ans que Nautel existe, EDC lui fournit régulièrement des produits d’assurance tels que l’assurance comptes clients et des garanties d’assurance et de cautionnement de contrats, de même que du financement à court terme par l’intermédiaire de Northstar, partenaire privilégié d’EDC.

« Nautel doit affronter la concurrence de quelques grosses entreprises européennes, chinoises et américaines, et elle doit trouver des solutions de soutien persuasives face à ces véritables goliaths », raconte Don Robertson, directeur principal de comptes d’EDC domicilié à Halifax.

« Récemment, EDC nous a aidé à décrocher un contrat de 20 millions de dollars en Inde et à vendre 163 systèmes en Turquie en un an. Il y a beaucoup à faire pour nous au Moyen-Orient et en Extrême-Orient, ainsi qu’en Amérique latine, et EDC nous aide à pénétrer ces marchés, » fait remarquer Peter.

Il souligne également les compétences régionales d’EDC. « Nous comptons à la fois sur l’appui financier et sur les renseignements sur les marchés d’EDC. » La connaissance des marchés mondiaux d’EDC aide Nautel à prendre des décisions et à bien comprendre certains débouchés très intéressants.

« Nous apprécions beaucoup EDC, avec qui nous entretenons une relation de confiance. Notre secteur est très compétitif et sans quelqu’un à nos côtés qui possède le prestige, les ressources et la passion d’EDC, nous ne saurions affronter avec succès la concurrence mondiale », conclut-il.